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Comment faire une étude de marché?

Comment faire une étude de marché?

I told you i'm short

Vous avez l’idée, vous avez la motivation, il est temps de faire une étude de marché, ce qui consiste à analyser l’environnement de votre projet d’entreprise et permet ainsi d’ajuster votre positionnement (ou changer d’idée). Comme votre stratégie commerciale va déterminer la faisabilité économique de votre projet et ses perspectives de rentabilité, donc l’ensemble de ses aspects financiers, l’étape de l’étude de marché est essentielle.

Il s’agira ainsi de déterminer, pour un secteur géographique donné (selon votre activité: un pays, une région, un quartier…):

  • Qui sont vos potentiels clients? des entreprises, des particuliers, les deux? combien sont-ils prêts à payer pour vos produits ou services?
  • Qui sont vos potentiels concurrents directs et indirects, en d’autres termes qui propose (ou pourrait proposer) les mêmes produits ou services que les vôtres, ou des produits et services proches (substituables)? Quels sont leurs points forts, leurs points faibles?
  • Qui sont vos potentiels fournisseurs?
  • Quelle est la réglementation applicable à votre activité (conventions collectives, tarifs réglementés, conditions de diplôme…)?

L’étude de marché peut être réalisée

N’oubliez pas d’effectuer des recherches sur les sites des associations, collectifs, syndicats ou encore ministères de tutelle, par exemple, du secteur d’activité dont dépend votre future activité (à commencer par l’INSEE et la DGCIS) . Ils publient souvent des études qui peuvent vous être extrêmement utiles – vous devrez de toutes façons connaître ces organismes, autant les découvrir dès maintenant. Enfin, si vous parlez anglais, vous pouvez également consulter les études et analyses de Think with Google.

A noter: comme un environnement évolue, l’étude est elle-même appelée à évoluer. Quand vous aurez monté votre entreprise, n’hésitez pas à en faire périodiquement.

Mis à jour le 11 fév. 2014 – Un lien mort? Un ajout à suggérer? Commentez!  « Google« 

 

21 réponses

  1. […] concurrents sont parfois des sources d’inspiration, parfois vos pires […]

  2. […] concurrents et plus largement l’offre sur votre secteur (d’activité et géographique), en vue soit de vous aligner, soit de déterminer ce qui […]

  3. un peu pres le genre d’idee dont je me fesait sur le sujet, merci enormement pour ce succulent article

  4. […] après ces quelques étapes, pour s’adapter au mieux à votre personnalité, vos moyens et au marché. Une bonne idée, ça ne se trouve pas, ça se […]

  5. […] Avant tout, déterminez une cible précise, le coeur de votre cible. C’est la part de vos clients potentiels sur laquelle vous allez concentrer en priorité vos efforts de promotion, en raison notamment de […]

  6. […] en particulier vos clients: eux seuls savent ce dont ils ont besoin et peuvent vous permettre d’offrir un produit ou […]

  7. […] avant tout au concret, notamment en parlant de votre idée pour l’enrichir, en réalisant une étude de marché, en listant et préparant toutes les actions à […]

  8. […] un questionnaire est une étape clé de votre étude de marché et faite régulièrement, l’enquête est l’une des clés pour améliorer votre produit / […]

  9. […] le cadre de votre étude de marché ou du développement de votre entreprise, réaliser une enquête est un excellent moyen de mieux […]

  10. […] plan ou non, indépendamment d’une étude de marché (même synthétique), établir vos prévisions financières est indispensable, ne serait-ce que […]

  11. […] nécessaire quand on crée son entreprise, avant tout pour savoir se positionner, se distinguer de ses concurrents, et surtout identifier ses clients, communiquer auprès d’eux et […]

  12. […] s’agit d’un élément essentiel de votre étude de marché, en vue notamment de bien fixer vos prix, de positionner pertinemment votre marque et de bien […]

  13. Gilles dit :

    Surtout n’oubliez jamais les 3 éléments de base à définir avant même de vous lancer dans la réalisation d’une étude de marché à savoir :
    – la zone
    – la demande
    – la concurrence
    Un professionnel de l’étude de marché saura vous accompagner pour définir ces points si besoin.

  14. […] la continuité du ciblage publicitaire (ou targeting: définition de la cible et consécutivement des messages à lui adresser pour atteindre l’objectif de vendre), le […]

  15. […] son positionnement et se démarquer de ses concurrents ne sont pas qu’affaires d’étude de marché, de produit ou de fixation de prix, mais aussi et surtout affaire de message, de valeurs, en un […]

  16. […] C’est la raison pour laquelle il s’agit d’un des éléments centraux de l’étude de marché (et par ricochet, du business plan), ultérieurement des enquêtes ou questionnaires clients.  Le […]

  17. Pierre dit :

    Moi je suggérerais aussi AdoctA.com une plateforme d’études marketing dédiée aux entrepreneurs et porteurs de projets. Un outil parfait pour la découverte et la compréhension de ses futurs clients.

  18. Pierre dit :

    En plus de Survey Monkey ou Google form il y a AdoctA Blitz Survey !
    Qui en plus vous proposera de trouver des répondants si jamais vous avez du mal à interroger votre cible.

  19. Mener une étude de marché peut s’avérer plus complexe et demande de l’expérience et même si le porteur de projet doit rester impliqué, faire appel à un spécialiste présente plusieurs avantages : un avis extérieur et objectif, une crédibilité face aux investisseurs, une méthode éprouvée et surtout un facteur d’expérience permettant de comparer un projet face aux dizaines d’autres projets déjà étudiés.

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