You got it dude en 20 lignes

L’art de la tarification ou pricing strategy vise à déterminer le prix de vente de chacun de vos produits et/ou services de telle sorte qu’il soit adapté à la gamme de ces produits/services d’une part, à vos clients d’autre part. Pour fixer un prix fixe ou variable (commission, ou sur devis) en vue d’être et de rester compétitif et rentable, vous devez ainsi bien connaître:

  • Vos clients, qui ne recherchent pas toujours le moins cher, mais le prix le plus « juste » au regard de la valeur de ce que vous proposez à leurs yeux (choix, qualité, satisfait ou remboursé…), notamment de leur connaissance et de leurs attentes des prix sur votre marché – augmenter ses prix est souvent mieux perçu que les baisser, sous réserve de le justifier;
  • Vos concurrents et plus largement l’offre sur votre secteur (d’activité et géographique), en vue soit de vous aligner, soit de déterminer ce qui justifierait, en termes de valeur, une différence de prix à la hausse ou à la baisse entre leurs produits/services et les vôtres;
  • Vos coûts, en particulier le coût de revient ou prix plancher, en deçà duquel on ne peut vendre sans perdre d’argent et au-delà duquel vous réalisez donc un bénéfice: c’est la somme de tous les coûts fixes et variables, directs et indirects  supportés pour mettre le produit/service sur le marché, y compris lorsque vous êtes freelance. Cela nécessite d’avoir préalablement établi  vos prévisions financières (qui seront d’ailleurs à ajuster ultérieurement);
  • Votre gamme: plutôt qu’un raisonnement par produit/service, préférez une analyse globale, c’est-à-dire à l’échelle de la gamme complète de vos produits/services, autrement dit  votre grille tarifaire qui peut ainsi comporter des produits/services d’appel ;
  • Vos droits, en particulier l’affichage obligatoire aux consommateurs, l’obligation de devis dans certains cas, l’interdiction de revente à perte et de prix abusivement bas et l’encadrement des promotions et soldes

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