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Catégorie : Je vends

Pourquoi faire une newsletter?

Comme on ne fait pas un site web pour faire un site web, on ne fait pas de newsletter pour faire une newsletter: la question du « pourquoi » devrait même se poser à chaque envoi de newsletter. L’évidence mérite toujours d’être rappelée: intéressez votre cible. L’intérêt essentiel d’une newsletter est d’inciter les internautes à revenir visiter votre…
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Growth hacking: par où commencer?

Les bases du growth hacking en tant qu’approche et état d’esprit consistent à s’interroger sur chaque étape du processus de conversion. « Commencer », c’est donc identifier les points faibles de votre site web en termes d’acquisition, puis d’activation et enfin de rétention: Qu’est-ce qui fait venir les internautes sur le site et qu’est-ce qui pourrait en faire venir davantage?…
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Comment définir sa politique commerciale?

L’élaboration d’une stratégie ou politique commerciale (ou encore « marketing-mix ») consiste à décider et planifier de manière cohérente un certain nombre d’actions en répondant aux questions suivantes: Produit / Service et Clientèle: Qui sont mes clients? Quels sont mes produits/services, notamment sous les angles de leurs caractéristiques (supériorité technologique, qualitative ou spécialisation / niche), leur maturité…
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Content marketing: comment élaborer une stratégie de contenu?

Au coeur de l’inbound marketing, le content marketing (ou marketing de contenu, plus précisément « marketing par contenus« ) permet de rappeler que vos clients « ne se soucient pas de vous et de vos produits et services, ils sont intéressés par eux-mêmes* ». Il s’agit donc de leur proposer des contenus adaptés, informatifs ou divertissants, ce qui nécessite: 1/…
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Quel modèle économique, quel business model?

Avec ou sans business plan formalisé (pour la forme, voir ici), le choix d’un modèle économique, ou business model, est probablement l’étape la plus importante de la construction d’un projet d’entreprise (lean startup ou non): comment celle-ci va-t-elle réaliser des bénéfices? Une page suffit en effet pour présenter la logique globale d’une création de valeur, avec clarté et pertinence…
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